Table de Matière :
Introduction
La matrice McKinsey, également connue sous le nom de matrice GE ou matrice d’attractivité, est un outil stratégique élaboré conjointement par le cabinet de conseil McKinsey & Company et General Electric dans les années 1970. Elle aide les entreprises à déterminer les priorités d’investissement parmi leurs différentes unités d’affaires ou produits.
1. Les concepts de base
La matrice McKinsey est basée sur deux dimensions principales :
- Attractivité du marché : Elle évalue le potentiel d’un marché à être profitable et attrayant pour l’entreprise.
- Position concurrentielle de l’entreprise : Elle mesure la capacité de l’entreprise à bien performer sur le marché.
Chacune de ces dimensions est évaluée sur une échelle de faible à élevé.
2. Les axes de la matrice
a. Attractivité du marché : Cette dimension prend en compte plusieurs facteurs tels que :
- Taux de croissance du marché
- Taille du marché
- Rentabilité
- Structure concurrentielle
- Entre autres
b. Position concurrentielle de l’entreprise :
- Part de marché
- Capacité à innover
- Avantages compétitifs
- Accès aux ressources
- Compétences clés
- Entre autres
3. Les zones d’action
La matrice est généralement divisée en trois zones qui indiquent les actions recommandées :
- Zone d’investissement fort : Haut niveau d’attractivité du marché et forte position concurrentielle. L’entreprise devrait investir et chercher à croître.
- Zone sélective : Soit une attractivité moyenne du marché, soit une position concurrentielle moyenne. L’entreprise doit décider au cas par cas, en fonction des opportunités spécifiques et des défis du marché.
- Zone d’investissement faible : Faible attractivité du marché et faible position concurrentielle. L’entreprise devrait envisager de désinvestir, de vendre ou de restructurer cette unité d’affaires.
Comment utiliser la matrice McKinsey?
Évaluation : Évaluer chaque unité d’affaires ou produit en fonction de l’attractivité du marché et de la position concurrentielle.
Positionnement : Placez chaque unité d’affaires sur la matrice en fonction de ces évaluations.
Stratégie : Définissez une stratégie pour chaque unité d’affaires en fonction de sa position sur la matrice.
Révision : Les marchés et les situations concurrentielles évoluent, il est donc important de revoir régulièrement la position de chaque unité d’affaires sur la matrice.
Quelles sont les Limites de la matrice McKinsey?
Subjectivité dans l’évaluation de l’attractivité du marché et de la position concurrentielle.
Le modèle ne prend pas en compte les synergies potentielles entre les différentes unités d’affaires.
Il ne considère que deux dimensions, ce qui peut simplifier excessivement la réalité
Conclusion
La matrice McKinsey est un outil précieux pour orienter les décisions d’allocation des ressources au sein d’une entreprise. Elle permet une visualisation claire des unités d’affaires ou des produits qui méritent des investissements, de ceux qui nécessitent une évaluation plus poussée et de ceux qui pourraient être des candidats au désinvestissement. Comme tous les outils stratégiques, elle doit être utilisée en combinaison avec d’autres analyses et méthodes pour assurer une prise de décision équilibrée.
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